No. 35 · In concept (Engelse editie eerst) · Marketing & vertrouwen · SALES
The Founder Sales System
Pipeline, discovery en deals voordat je een salesteam hebt
The Founder Sales System: Pipeline, discovery en deals voordat je een salesteam hebt.
De vijfdelige SALES-beweging (Story, Ask, Listen, Evaluate, Sustain) maakt van founder-led sales een proces dat je kunt uitvoeren, inspecteren en verbeteren voordat je iemand aanneemt om het over te nemen. Pipeline, discovery en deals voordat je een salesteam hebt. Het raamwerk: SALES.
- uur lezen
- ± 1
- edities
- EN · NL
- Ontwerp
- Schrijven
- Manuscript
- Productie
- Verschenen
Het boek
Pipeline, discovery en deals voordat je een salesteam hebt
Je eerste deals kwamen binnen dankzij overtuiging, warme introducties en je directe toegang tot het product. Daarmee kom je misschien tot tien klanten. Het vertelt je niet welke kans je tijd verdient, waarom een discoverygesprek werkte of wat het volgende kwartaal waarschijnlijk oplevert.
The Founder Sales System maakt van founder-led sales een proces dat je kunt uitvoeren, inspecteren en verbeteren voordat je een salesteam hebt. De vijfdelige SALES-beweging verbindt Story, Ask, Listen, Evaluate en Sustain, vanaf het eerste signaal van interesse tot kwalificatie, voorstel, forecast en opvolging.
Wat je leert
Wat je met dit boek kunt
- Pipelinefasen te definiëren op basis van waarneembare voortgang bij de koper, niet op basis van optimisme.
- Discoverygesprekken te voeren die het probleem, de inzet, beperkingen en besluitvormingsroute blootleggen.
- Zwakke kansen vroeg te diskwalificeren zonder ieder nee als mislukking te behandelen.
- Voorstellen en gezamenlijke actieplannen te bouwen die de volgende stap expliciet maken.
- Een forecast bij te houden met duidelijk bewijs voor commit, upside en onzekerheid.
- Een wekelijkse review te installeren die verloren en vastgelopen deals omzet in systeemleren.
Het raamwerk
SALES, stap voor stap
-
Story
-
Ask
-
Listen
-
Evaluate
-
Sustain
Voor wie
Voor wie dit boek is geschreven
Het resultaat is een praktische besturingslaag: fasedefinities, een discoverystructuur, regels voor pipelinehygiëne, kansnotities, een forecast en een negentigdagenpraktijk die het proces minder afhankelijk maakt van het geheugen of de stemming van de oprichter.
Dit is geen handboek voor charisma en geen enterprise-salesmethodiek die voor startups is ingekort. Het is voor technische en beginnende oprichters die een salessysteem nodig hebben voordat ze een salesafdeling nodig hebben: nauwkeurig genoeg om te voorspellen, menselijk genoeg om vertrouwen te behouden en eenvoudig genoeg om iedere week uit te voeren.
Edities
Edities en specificaties
| Editie | Formaten | Hoofdstukken | Pagina's | Leestijd | ISBN (paperback) |
|---|---|---|---|---|---|
| Nederlands The Founder Sales System | In productie | — | — | ± 1 uur | — |
| Engels The Founder Sales System | In productie | 10 | 122 | ± 2 uur | — |
Beide edities zijn zelfstandig geschreven. De Nederlandse tekst is geen machinevertaling van de Engelse. · Formaat: 6x9″
Veelgestelde vragen
Wat lezers meestal willen weten
Waar gaat The Founder Sales System over?
De vijfdelige SALES-beweging (Story, Ask, Listen, Evaluate, Sustain) maakt van founder-led sales een proces dat je kunt uitvoeren, inspecteren en verbeteren voordat je iemand aanneemt om het over te nemen. De ondertitel luidt: Pipeline, discovery en deals voordat je een salesteam hebt.
Wat houdt het SALES-raamwerk in?
SALES: Story, Ask, Listen, Evaluate en Sustain.
Is er ook een Engelse editie?
Ja. De Engelse editie heet The Founder Sales System en is een zelfstandig geschreven editie, geen machinevertaling. Die verschijnt in dezelfde productielijn.
Voor wie is The Founder Sales System geschreven?
Dit is geen handboek voor charisma en geen enterprise-salesmethodiek die voor startups is ingekort. Het is voor technische en beginnende oprichters die een salessysteem nodig hebben voordat ze een salesafdeling nodig hebben: nauwkeurig genoeg om te voorspellen, menselijk genoeg om vertrouwen te behouden en eenvoudig genoeg om iedere week uit te voeren.
Het productiesysteem
Hoe dit boek is gemaakt
Elke titel doorloopt dezelfde gecontroleerde productielijn: onderzoek met bronregistratie, een bewijzenregister per claim, structuurreview, feitencontrole, red-team-kritiek en een tweetalige eindredactie. AI-agents doen specialistisch werk binnen die poorten; het oordeel, de stem en de verantwoordelijkheid blijven menselijk.
- Claims staan in een bewijzenregister met bron en gradatie voordat ze in de tekst komen
- Nederlands en Engels zijn twee zelfstandige edities, geen vertaling van elkaar
- Elk hoofdstuk passeert leesbaarheids-, ritme- en stijlpoorten voordat het gezet wordt
