--- title: "The founder sales system — Pipeline, discovery en deals voordat je een salesteam hebt | Len P. van der Hof" description: De vijfdelige SALES-beweging (Story, Ask, Listen, Evaluate, Sustain) maakt van founder-led sales een proces dat je kunt uitvoeren, inspecteren en verbeteren… image: "https://lenvanderhof.com/books/covers/the-founder-sales-system-nl-front.jpg?v=20260819-hitll-nobg" --- ![The founder sales system — voorkant](https://lenvanderhof.com/books/covers/the-founder-sales-system-nl-front.jpg?v=20260819-hitll-nobg) ![The founder sales system — achterkant](https://lenvanderhof.com/books/covers/the-founder-sales-system-nl-back.jpg?v=20260819-hitll-nobg) No. 35 · In concept (Engelse editie eerst) · Marketing & vertrouwen · SALES # The founder sales system Pipeline, discovery en deals voordat je een salesteam hebt The founder sales system: Pipeline, discovery en deals voordat je een salesteam hebt. De vijfdelige SALES-beweging (Story, Ask, Listen, Evaluate, Sustain) maakt van founder-led sales een proces dat je kunt uitvoeren, inspecteren en verbeteren voordat je iemand aanneemt om het over te nemen. Pipeline, discovery en deals voordat je een salesteam hebt. Het raamwerk: SALES. Kijk in het boek↓Houd me op de hoogte→← Alle boeken uur lezen ± 1 edities EN · NL Productiestatus 1. Ontwerp 2. Schrijven 3. Manuscript 4. Productie 5. Verschenen De edities ## Kindle Productieshots van de edities. Nog niet te koop — de pagina is de publieke werkversie. - ![The founder sales system, kindle](https://lenvanderhof.com/books/editions/the-founder-sales-system/nl-kindle-eff60a4bfdba.jpg) ### Kindle De digitale editie, in elke Kindle-app. Het boek ## Pipeline, discovery en deals voordat je een salesteam hebt Je eerste deals kwamen binnen dankzij overtuiging, warme introducties en je directe toegang tot het product. Daarmee kom je misschien tot tien klanten. Het vertelt je niet welke kans je tijd verdient, waarom een discoverygesprek werkte of wat het volgende kwartaal waarschijnlijk oplevert. The Founder Sales System maakt van founder-led sales een proces dat je kunt uitvoeren, inspecteren en verbeteren voordat je een salesteam hebt. De vijfdelige SALES-beweging verbindt Story, Ask, Listen, Evaluate en Sustain, vanaf het eerste signaal van interesse tot kwalificatie, voorstel, forecast en opvolging. Wat je leert ## Wat je met dit boek kunt - Pipelinefasen te definiëren op basis van waarneembare voortgang bij de koper, niet op basis van optimisme. - Discoverygesprekken te voeren die het probleem, de inzet, beperkingen en besluitvormingsroute blootleggen. - Zwakke kansen vroeg te diskwalificeren zonder ieder nee als mislukking te behandelen. - Voorstellen en gezamenlijke actieplannen te bouwen die de volgende stap expliciet maken. - Een forecast bij te houden met duidelijk bewijs voor commit, upside en onzekerheid. - Een wekelijkse review te installeren die verloren en vastgelopen deals omzet in systeemleren. Het raamwerk ## SALES, stap voor stap 1. 1 ### Story 2. 2 ### Ask 3. 3 ### Listen 4. 4 ### Evaluate 5. 5 ### Sustain HOOFDSTUK Uit het boek ## HOOFDSTUK The Founder Sales System, gedrukte pagina: HOOFDSTUK Bekijk meer pagina’s↓ ## Kijk in het boek Bladzijden uit de gedrukte editie. - [HOOFDSTUK⤢](https://lenvanderhof.com/books/previews/the-founder-sales-system/nl/approved-spread-14-p008-a071e11c542c85f58500746e-4c803696df0f63c744c5a9ce.webp) - [HOOFDSTUK⤢](https://lenvanderhof.com/books/previews/the-founder-sales-system/nl/approved-spread-24-p008-a071e11c542c85f58500746e-4c803696df0f63c744c5a9ce.webp) - [HOOFDSTUK⤢](https://lenvanderhof.com/books/previews/the-founder-sales-system/nl/approved-spread-35-p008-a071e11c542c85f58500746e-4c803696df0f63c744c5a9ce.webp) - [HOOFDSTUK⤢](https://lenvanderhof.com/books/previews/the-founder-sales-system/nl/approved-spread-45-p008-a071e11c542c85f58500746e-4c803696df0f63c744c5a9ce.webp) - [HOOFDSTUK⤢](https://lenvanderhof.com/books/previews/the-founder-sales-system/nl/approved-spread-55-p010-a071e11c542c85f58500746e-81f82b89e53103d28639867e.webp) - [HOOFDSTUK⤢](https://lenvanderhof.com/books/previews/the-founder-sales-system/nl/approved-spread-64-p011-a071e11c542c85f58500746e-fe1e4b69a429bb938b347e75.webp) - [neemt⤢](https://lenvanderhof.com/books/previews/the-founder-sales-system/nl/approved-spread-65-p012-a071e11c542c85f58500746e-61f945d820ec745a2d47eae2.webp) - [een getest protocol draaien dan onder druk improviseren.⤢](https://lenvanderhof.com/books/previews/the-founder-sales-system/nl/approved-spread-77-p014-a071e11c542c85f58500746e-be5d20dfc658b909fcffdcde.webp) · Voor wie ## Voor wie dit boek is geschreven Het resultaat is een praktische besturingslaag: fasedefinities, een discoverystructuur, regels voor pipelinehygiëne, kansnotities, een forecast en een negentigdagenpraktijk die het proces minder afhankelijk maakt van het geheugen of de stemming van de oprichter. Dit is geen handboek voor charisma en geen enterprise-salesmethodiek die voor startups is ingekort. Het is voor technische en beginnende oprichters die een salessysteem nodig hebben voordat ze een salesafdeling nodig hebben: nauwkeurig genoeg om te voorspellen, menselijk genoeg om vertrouwen te behouden en eenvoudig genoeg om iedere week uit te voeren. Edities ## Edities en specificaties Editie Formaten Hoofdstukken Pagina's Leestijd ISBN (paperback) Nederlands The founder sales system In productie — — ± 1 uur — Engels The Founder Sales System In productie 10 122 ± 2 uur — Beide edities zijn zelfstandig geschreven. De Nederlandse tekst is geen machinevertaling van de Engelse. · Formaat: 6x9″ Veelgestelde vragen ## Wat lezers meestal willen weten ### Waar gaat The founder sales system over? De vijfdelige SALES-beweging (Story, Ask, Listen, Evaluate, Sustain) maakt van founder-led sales een proces dat je kunt uitvoeren, inspecteren en verbeteren voordat je iemand aanneemt om het over te nemen. De ondertitel luidt: Pipeline, discovery en deals voordat je een salesteam hebt. ### Wat houdt het SALES-raamwerk in? SALES: Story, Ask, Listen, Evaluate en Sustain. ### Is er ook een Engelse editie? Ja. De Engelse editie heet The Founder Sales System en is een zelfstandig geschreven editie, geen machinevertaling. Die verschijnt in dezelfde productielijn. ### Voor wie is The founder sales system geschreven? Dit is geen handboek voor charisma en geen enterprise-salesmethodiek die voor startups is ingekort. Het is voor technische en beginnende oprichters die een salessysteem nodig hebben voordat ze een salesafdeling nodig hebben: nauwkeurig genoeg om te voorspellen, menselijk genoeg om vertrouwen te behouden en eenvoudig genoeg om iedere week uit te voeren. Het productiesysteem ## Hoe dit boek is gemaakt Elke titel doorloopt dezelfde gecontroleerde productielijn: onderzoek met bronregistratie, een bewijzenregister per claim, structuurreview, feitencontrole, red-team-kritiek en een tweetalige eindredactie. AI-agents doen specialistisch werk binnen die poorten; het oordeel, de stem en de verantwoordelijkheid blijven menselijk. - Claims staan in een bewijzenregister met bron en gradatie voordat ze in de tekst komen - Nederlands en Engels zijn twee zelfstandige edities, geen vertaling van elkaar - Elk hoofdstuk passeert leesbaarheids-, ritme- en stijlpoorten voordat het gezet wordt Lees het systeem in De agentische auteur→ProductiebestandenVoorkant PDFAchterkant PDFKindle voorkant JPG ## Artikelen op deze site - [Een go-to-market-systeem dat de eerste tien klanten overleeft](https://lenvanderhof.com/nl/blog/go-to-market-dat-de-eerste-tien-klanten-overleeft/) - [Cialdini in de funnel: zes hefbomen, één eerlijkheidstest](https://lenvanderhof.com/nl/blog/cialdini-in-de-funnel/) - [Flow is een werkconditie, geen merksfeer](https://lenvanderhof.com/nl/blog/flow-is-een-werkconditie/) De serie ## Meer in dit thema Marketing zonder manipulatieDe authentieke operatorThe findability engineProof in publicDe prijspsychologieDe psychologie van oprichtersveerkracht