Venture Building
Cialdini in de funnel: zes hefbomen, één eerlijkheidstest
Wederkerigheid is een echt proefmonster. Een nepmassa blijft een nepmassa. Benoem de hefboom en behoud hem dan.
Categorie
Venture Building
Strategie, experimenten en operationele systemen voor het bouwen van nuttige ventures die de confrontatie met klanten overleven.
Venture Building
Een go-to-market-systeem dat de eerste tien klanten overleeft
Het deck is een prior. De eerste klanten zijn de realiteitstest. Schrijf één onderbouwde claim per naam.
Venture Building
Kahneman voor marketing: systeem 1 is geen vrijbrief
Verliezen wegen zwaarder dan vergelijkbare winsten in de prospecttheorie. Dat is een beschrijving. Het is geen opdracht om de koper bang te maken.
Venture Building
Marketingnudges zijn keuze-architectuur, geen groeihack
Het fruit op ooghoogte is een besluit. Het vooraf aangevinkte vakje ook. Benoem het, of iemand anders heeft het al gedaan.
Venture Building
Positionering is een besluit, geen slogan
Als de homepage nog steeds past bij de mensen die je hebt geweigerd, is het een slogan.
Venture Building
Stroomafwaartse effecten: de rekening die later en ergens anders binnenkomt
Elke beslissing start een rivier, maar de meeste teams kijken alleen naar de eerste bocht. Dit is de definitie voor operators van stroomafwaartse effecten, inclusief een audit die je direct kunt inzetten.
Venture Building
Tweede-orde-denken-audit: de eerste-orde-metric is groen
Kun je de latere rekening in de meeting niet noemen, dan heb je geen tweede-orde-denken. Je hebt optimisme met vertraging.
Venture Building
Wat is een deal-architect?
Het zichtbare getal is zelden de daadwerkelijke deal. De opties ná de handtekening zijn dat wel.
Venture Building
Wat zijn stroomafwaartse effecten?
De eerstelijnsmetriek kan groen zijn. De kosten moeten nog steeds ergens landen.