“Deal-architect” is een term waar mensen op zoeken nadat ze het op een boekpagina hebben gezien, met de wens om de rol te vervullen, niet om een factuur te sturen.
Wat is een deal-architect? Een operator die een zware deal ontwerpt als een constructie: macht, afstemming, beperkingen, voorwaarden en toekomstige opties. Een closer optimaliseert het zichtbare getal. Een architect ontwerpt wat er gebeurt nadat dat getal is getekend.
Geen titel die je zomaar koopt
Het benoemde systeem op deze site is PACT. Het boek De deal-architect is in productie. Het is niet te koop. Gebruik deze pagina niet als een gepubliceerde handleiding voor term sheets.
De grens die je trekt is nu al bruikbaar: als je alleen de prijs, de sluitingsdatum of de headline waardering hebt verschoven, heb je de deal niet ontworpen. Je hebt enkel een statistiek versierd.
Vijf vragen vóór de handdruk
- Wie heeft er daadwerkelijk de macht na de handtekening?
- Wat moet er op één lijn blijven als de prikkels beginnen te verschuiven?
- Welke beperking draagt de constructie?
- Met welke voorwaarde kun je leven als dat de enige is die standhoudt?
- Welke optie blijft er over als het eerste pad doodloopt?
Als die regels leeg blijven, ben je over een getal aan het onderhandelen. Je bent geen deal aan het ontwerpen.